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公司動(dòng)態(tài)

銷(xiāo)售人員的十大黃金觀(guān)念

文章來(lái)源: 深圳市東特工程設備有限公司人氣:3041發(fā)表時(shí)間:2019-04-13 09:32:54


1.只要你相信自己能贏(yíng),你就一定可以贏(yíng)








此觀(guān)念強調的是我們在做任何事情的時(shí)候都要樹(shù)立必勝的信心與堅定的信念。


當我們面對困難與問(wèn)題的時(shí)候,我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素,只有我們發(fā)自?xún)刃牡南嘈抛约嚎梢詰饎倮щy、完成任務(wù)的時(shí)候,我們才真正有可能去戰勝困難、完成任務(wù),這就是信念的力量!


2.再困難的市場(chǎng)也一定有機會(huì )點(diǎn),只是需要我們用心去發(fā)現


此觀(guān)念強調我們永遠要用積極的心態(tài)去尋找到解決問(wèn)題的方法,有句俗語(yǔ)說(shuō)的好:只要思想不滑坡,辦法總比困難多!


當我們面對一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場(chǎng)的時(shí)候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當我們已經(jīng)感到走投無(wú)路的時(shí)候,我們仍然要靜下心來(lái)仔細分析、研究,也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶(hù)談話(huà)間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感,山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村!


3.沒(méi)有完不成銷(xiāo)量的市場(chǎng)、只有完不成銷(xiāo)量的人


此觀(guān)念強調要多從自身找原因,而不是過(guò)多的強調客觀(guān)因素。


實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,很多銷(xiāo)售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門(mén)“不配合”,或者過(guò)多的強調市場(chǎng)基礎不好,遺留問(wèn)題過(guò)多等諸多客觀(guān)因素,從來(lái)不曾靜下心來(lái)反思自己的方法是否得當。


試想一下,如果我們的注意力總是放在客觀(guān)的“困難”上,而不是積極的去想客服困難的方法,“困難”就會(huì )越來(lái)越難!


4.銷(xiāo)售是個(gè)有因有果的過(guò)程,關(guān)鍵核心動(dòng)作執行到位了,銷(xiāo)量自然水到渠成


此觀(guān)念強調要正確認識銷(xiāo)售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷(xiāo)售工作的流程。


不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jì),而是把銷(xiāo)售的關(guān)鍵動(dòng)作(比如鋪市率、終端陳列、促銷(xiāo)執行等)真正執行到位,這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jì)才是良性的,我們的業(yè)績(jì)才能穩步增長(cháng),良性循環(huán)!


千萬(wàn)不能急功近利!

5.個(gè)人的能力是有限的,團隊的能力是無(wú)限的


此觀(guān)念強調要通過(guò)團隊的配合與整體力量去戰勝困難,最終達成業(yè)績(jì)目標。


很多銷(xiāo)售人員個(gè)人能力很強,在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候,潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題,而忽略了通過(guò)團隊成員共同努力去客服苦難!


正所謂“寸有所長(cháng),尺有所短!


每個(gè)團隊成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點(diǎn),如果把每個(gè)團隊成員的優(yōu)勢組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢,那么這個(gè)優(yōu)勢的能量足以戰勝任何困難!

6.換位思考是有效溝通的唯一法寶


實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,很多銷(xiāo)售人員抱怨經(jīng)銷(xiāo)商不配合,總部職能不配合,導致自己工作起來(lái)特別“吃力”,其實(shí)不單是經(jīng)銷(xiāo)商即使是總部職能部門(mén)都有著(zhù)自己的立場(chǎng)和思考問(wèn)題的方式,很多時(shí)候我們需要站到對方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題,這樣的溝通才會(huì )有效果。


比如說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商不執行廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策,我們需要反過(guò)來(lái)思考的是這個(gè)促銷(xiāo)政策是否真的能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)實(shí)際利益嗎。


7.職業(yè)道德比能力更重要


從事銷(xiāo)售工作很多時(shí)候會(huì )面對很多利益誘惑,尤其是中高層管理者。


實(shí)際銷(xiāo)售工作中,銷(xiāo)售“腐敗”的例子也很多,形式也是多種多樣!


不論各行各業(yè),職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。


8.頻繁跳槽不可取


眾所周知,銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現象的原因,一方面是行業(yè)的特性決定的,但更多的是很多銷(xiāo)售人員主動(dòng)的頻繁跳槽!


頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài),最終一事無(wú)成。


9.用做事業(yè)的心態(tài)去做銷(xiāo)售


無(wú)論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷(xiāo)售行業(yè),筆者都建議:我們不要用簡(jiǎn)單的“打工思維”去從事銷(xiāo)售工作,而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷(xiāo)售工作。


銷(xiāo)售工作雖然辛苦,但卻也最能提升個(gè)人的能力,銷(xiāo)售工作也最公平,只要你腳踏實(shí)地的去付

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